2018年最大的风口是什么？两个月前，恐怕没人能想到是区块链。加密技术、P2P通信和共识方案都不是新生技术，却在这一刻才产生了化学反应。

       有人认为，我们正站在一个伟大时代的门口。它就像94年的互联网，金矿就在脚下。

       但问题是，没有人清楚应该从何挖起。今年前三个月，国内已有71起公开融资，有的项目成立20天，估值甚至过亿。但人们仍焦虑满满：有人怕上错的船，有人怕抢不到座位。区块链应该怎么用？它会如何改变我们的生活。

       为了解答这一问题，新芽DEMO第38期“区块链落地”专场请来了四个不同领域的区块链应用项目，KIP韩国投资伙伴VP崔虎、创享投资投资合伙人尚禹担任点评嘉宾。

      “有征”用区块链固化企业的电子合同，帮企业解决网贷纠纷。不同于其他同类竞品，有征不打赢官司不收费。对它来说，区块链不是噱头，而是盈利的前提。

      “食安链”用区块链追溯食品来源。它将食品流转的各方数据上链，并发明了一种能使用、贡献这些数据的智能硬件。此外，它的团队不乏区块链大牛，如Onchain的创始人、NEO的海外经理等。

      “ONO”是时下颇具知名度的区块链社交项目，部署在EOS上，曾获得BM本人的首肯。几天前，ONO还宣布参选EOS超级节点。这个超级自治社区，能打开一种新的社交方式吗？

      “村村乐”将区块链用于农村服务众包。它希望将农村KOL变成节点，建立一种高效的任务分发机制。此外，村村乐也是中国最大的农村众包服务平台之一。

        这些企业如何使用区块链，又将如何改变世界？让他们在DEMO中亲自为你讲述。

        区块链做电子合同固化：有征

       “有征”做的是，利用区块链来固化证据，解决网贷纠纷。不同于其他竞品，有征以结果为导向：打赢了官司才收钱。

        这源于董事长邢东岩的判断：销售人员不是技术人员，很难向企业说清电子合同如何起作用。如果只在某个环节上输出服务和产品，市场推广就会很难做。反之，以“打赢官司”为收费标准，扩张就快得多。

       有征的核心竞争力是，它熟悉司法流程，能有效地递交证据，使之被采信。有征的法务团队会分析客户的产品，判断打赢潜在官司需要哪些证据，然后针对性地做收集、证据固化上链。有征也熟悉司法仲裁的专业知识，能通过司法通道，将证据有效地递交给司法机构。

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        有征董事长邢东岩

        在实际操作中，业务系统会在本地生成文件，然后按照证据清单，搜集并上传资料，生成hash值后导入电子签章，最终上链完成固化。由于信息经hash处理，不可还原出明文，因此保证了保密性。它每次上链的数据又极小，用现有的区块链技术也能满足性能要求。

        有了这些证据，律师的效率将大大提高。邢东岩举了这样一个例子：自己招进来的一个应届毕业生，能用这套系统一天处理200个案件。这在传统技术下是不可想象的，可能一个律师一年也做不到。

       除了律师效率，有征提供的明确证据，也能加快司法仲裁的流程。在此前，这类司法仲裁的周期可能长达一年半，成本也极其昂贵，3000元的纠纷仲裁费用高达5200元。但配合有征的证据，一个仲裁能保证在7天内完成，一个涉及4000元的纠纷，仲裁费用也会降到50元。这实质扩大了选择司法仲裁的企业范围，使它成为一种高效的标准化服务。

       值得一提的是，有征以结果为导向，也会涉及催收、纠纷解决部分。通常，一个人借款不还，失联了就很难找到。有征则与中国联通合作，以确凿、标准化的证据请联通帮忙调出借款人线索。“没有比电信运营商更能知道他们在哪了。”

       在催收上，有征也会规避有争议的手法，而是直接把司法仲裁的结果告诉对方：上了征信黑名单，会带来诸多不便。很多人就会动摇、还款了。而这都建立在低成本、规范化的司法仲裁上。

       在设计整个产品时，有征极具互联网思维：之所以选择司法仲裁，是因为它可以约定在各地执行，不限于一地法院，因此更适合做成互联网产品。处理同质化的电子合同，也使互联网的效率提升成为可能。

       目前市面上，并不乏利用区块链做电子签章的公司。但邢东岩表示，他们大多是从CFCA买了时间戳等服务，再转卖给企业，并提供区块链的证据固化服务。他们的本质是利用批发零售的差价赚钱。

       与之相比，有征的核心在于提供司法仲裁可用的电子证据，并以官司结果为导向，实质上提供了一站式服务。这部分服务的价值比单纯“低买高卖”深得多，也有利于大规模的市场推广。

        区块链做食品安全溯源：食安链

      “食安链”帮助食品生产、加工、物流、零售的每个环节数据化并上链，建立起一条清晰透明的流转渠道，从而保证食品安全。

        食安链希望，借助区块链，成为全球食品领域的区块链标准制定者。

       在B端，具体来说，它为食品流转的各个环节提供软件，帮助他们产生结构化数据并上链，记录每一块牛肉、每一盒樱桃的历史。

       由于全球缺乏统一的食品标准，它需要消费端也做出反馈，将反馈结果整合到自己的标准中，以此产生一个非中心制定的、稳定的食品安全标准。这一标准将具有全球性的口碑，并为上链者的食品安全质量背书，吸引他们持续参与，最终形成稳定的食品安全生态。

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       食安链创始人卡隆

       在C端，食安链则发明了一个智能硬件“超级探针”。它有铅笔大小，消费者能随身携带，在数秒内检测猪牛肉是否注水等。未来，超级探针还将集成更多传感器，检测出肉品有没有瘦肉精、是否僵尸肉，或是印度水牛肉。

       除了反馈数据给消费者，超级探针的创新性在于：它搭载了运行在区块链上的DAPP，能将数据反馈给区块链，帮助标准和数据网络的建成。

       此外，食安链还建立了交易社区“F座”，用代币实现区块链供应链金融、资产包、自主账户的价值流通。

       在团队成员中，创始人卡隆具有典型的食品安全背景，是中国食品溯源中心的执行主任。联合创始人范志凯是北航硕士，从事高精密传感器的研究工作。联合创始人林汝吉则是美国乔治亚⼤学的食品学博⼠，在中美两国的多家食品安全机构身兼要职。除了三位创始人之外，李彦博是Onchain的联合创始人，也是区块链技术大牛。David曾担任小蚁（NEO）的海外经理，负责代币发售和生态建立。易锋平曾参与工信部的区块链参考架构、政府的区块链政策编写，熟谙政府事务。

       区块链做社交+媒体：ONO

       ONO的大名，相信许多人已经不陌生了。

       ONO是一个搭建在EOS上的区块链社区，被认为是可能最先落地的to C应用之一。几天前，ONO又宣布将竞选EOS的超级节点，引发了新一轮讨论。

       ONO是一个区块链社区，人们能在上面发表见解、私下通信和搭建应用。但核心在于，它是去中心化的，社区治理、言论审核均由成员投票完成。这意味着，它完全不同于微博这类中心化生态。

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       ONO创始人徐可

       在创始人徐可看来，去中心化的运营，才符合内容生产的长尾效应。通常，平台倾向于跟头部生产者签约，而长尾作者自己跟广告商的议价能力又很低，因此长尾作者很难赚到钱。但事实上，这群有七八千粉丝的作者，用户黏性是非常高的。他们尚未获得应有的回报。

       ONO则建立了一种新的激励机制。当用户阅读、转发你的内容时，创作者也会得到代币奖励，这些奖励不由平台抽成，直接支付给用户。此外，这种依附于内容，而非作者的激励方式，杜绝了“大V通吃”的传播弊病，更有利于有价值内容的传播。

       此外，现有的算法推送方式正造就“信息茧房”，最终会形成“内容孤岛”。中国现有的几大头部平台，要么用算法猜测你的喜好，然后一阵猛推，要么专门推送你不关心，却付了钱给平台的内容。这导致你接触到的信息越来越窄，最后封闭在小圈子里。

       对此，ONO使用去中心化的RSS经典分发方案，并采用机器学习与交叉算法，保证你看到主流重要信息的同时，边缘信息也不会被错过。其核心是，内容分发的去中心化程度，要与内容生产高度契合。你看到的就是整个社区的微缩景象。

       在传统内容社区中，平台拥有极大的权利，能将商业化野心强加在你头上。比如，某平台规定，你发布的一切内容它都能无条件使用。你的每一次浏览，都会成为它向广告商收费的依据。甚至你主动关注的人，也会莫名其妙从屏幕上消失。“用户的议价能力越来越弱，它们正变成极权帝国。”

       ONO的社区治理则由用户投票完成。某一类内容是否真的如通常所说，伤害了用户感情？这要由用户投票决定。社区的大事，如基础设施、治理方式和处决案例纠纷，你也不必单方向等待结果，而是能主动决定社区走向。社区自治的核心是，你成为了它的一部分，为它的完善出力，并以代币形式获益。这是一个真正的正反馈生态。

       值得一提的是，ONO作为搭建在EOS上的一款应用，功能扩展能够由插件完成。无论是一款小游戏，还是匿名聊天，你都能用一个插件实现，或卸载。这使它具备了某种“工具化”的特征，避免因产品功能缺陷受用户诟病。

       当然，ONO也有自己的法务团队，尽可能符合各国的法律监管政策。

       区块链做农村众包服务平台：村村乐

     “世界是个地球村”，这句话至今停留在纸面上。事实上，农村人口被隔离在互联网之外，与外界沟通全靠几个关键节点：村干部、农经服务商，甚至村口的小卖部。

     “村村乐”则希望利用区块链，将这些农村KOL连接起来，实现业务的精准分发。

       举例来说，京东、天猫、百度常需要在农村发布墙体广告、村委广播、市场调研等。这需要精准对接到某一个村，与那个村的关键节点长期连通，完成后续验证、付费等环节。因此，单纯的信息撮合平台反而效率不高。

       村村乐要解决的是，如何让这些农村KOL黏在平台上，并长期保持联系。

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       村村乐创始人胡伟

       创始人胡伟认为，区块链是一个可行的方案：把农村KOL发展成为一个节点，当用户发布需求后，用智能合约完成任务分发。农村KOL完成任务后上传证明，另一些节点——鉴证人会验收任务，通过后反馈给智能合约，然后自动完成结算。

       农村众包服务的特殊性在于，农村KOL极为分散，主动融合进平台的意愿不高，因此地推成本极大。村村乐则希望用代币解决这一问题：当农村KOL完成任务后，会获得代币，他们后续的贡献会使整个社区升值，自己持有的代币也因此增值。在技术上，村村乐使用的是新加坡GVE基金会的区块链底层。它采用PoT(proof of taste)的共识机制，节点皆为实名制。GVE基金会专为全球乡村生态系统研发适宜的区块链方案，拥有美国、俄罗斯、德国、新加坡的许多用户。

       值得一提的是，除了区块链业务，村村乐本身也是中国主要的农村服务众包公司。它是中国最大的刷墙广告公司，在64万个行政村拥有1000万会员和30万村庄站长，是许多互联网公司的首选农村服务商。据胡伟透露，村村乐未来几年不排除上市的可能。

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