SEM（Search Engine Marketing）搜索引擎营销，它是指再搜索引擎中做营销，说白了就是利用搜索引擎来获取利润。而他的直接目的是流量，最终目的是盈利。

      SEO(SearchEngineOptimization)搜索引擎优化，它是用合理手段让网站在搜索引擎中更加受欢迎，并且使关键词在搜索引擎索中得到更好的自然排名。他的直接目的是关键词排名，最终目的是流量。

      首先，有个较大误区，SEM与SEO的区别。很多人认为SEM是收费的，而SEO是免费的。其实并非如此，这个定义也没有一定依据。抛开网站制作，空间服务器不谈，SEM的付费，是向搜索引擎官方支付费用，用于购买流量，是一种支付现金成本便可以直接实现流量的获取的方式。而SEO则需要涉及到内链的编辑、外链的购买、还可能需要辅助软件、更新软文等等。这些工作可能是企业以人力成本的方式在支付，或者向第三方支付服务费用，以达到最终的目的。

      那么，在面对SEM和SEO中，企业又应该怎样选择适合自身网站的推广方式呢？

      SEM偏向于直接支付现金成本购买流量，由人力成本辅助影响广告效果。SEO则偏向于以人力成本努力尝试带来流量，而技术水平和人力成本的质量决定了流量效果。

      所以，对于一个常规的企业来说，SEO和SEM到底如何选择呢?

我们可以先来看看SEO和SEM在营销过程中的角色定位：

      SEM在营销中扮演的角色：进攻。SEM可以通过海量的关键词覆盖，实时的根据反馈结果进行更新，对目标人群进行精准覆盖，维持自有品牌的强曝光，并打击竞争对手。

      优点：门槛低、见效快、实时可控。

      缺点：投入成本挤高，停止投放效果会立即终止。

      SEO在营销中扮演的角色：防守。SEO通过选择性的关键词对搜索引擎的排名规则进行一定的尝试，保障官网的有效排名，获取潜在用户的原生流量。

      优点：投资回报大，流量稳定较可控，持续时间长，流量潜力较大。

      缺点：对技术人员要求高，有一定技术门槛，见效时间比SEM较慢。

      那么，企业到底如何选择？那么转化率需要怎么来呢？其实可以说直接跟用户体验挂钩的。转化率从用户体验这里来，有了好的用户体验带来转化率就是自然。那么从SEO来看如何带来转化率呢？需要找准优化对象也就是关键词的选择，目标关键词，核心关键词，网站标题的设计都需要考虑，其次就是优化长尾词，长尾词带来的流量一般直接就是订单。长尾词这个东西不简单，没想象的那么简单，长尾词依靠在网站结构的基础上，这个以后再讲。从SEM角度看就是产品案例，公司简介，文章质量，产品介绍，客服态度等等。所以，由此可以看出SEO和SEM的关系密不可分，想要盈利最好的搭配就是须SEO和SEM同时进行。另外，百度竞价和自然排名同时进行也是最好的优化手段。